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天天热文：唯品会、奥莱的走红背后，性价比消费深入人心

时间：2023-05-30 22:30:09 来源：listter

最近，唯品会公布了第一季度的财报数据。出乎很多人预料的是，这家以前还比较“冷门”的特卖平台，如今的销售数据已经非常红火了。

数据显示，唯品会第一季度实现净营收275亿元，同比增长%，GMV为485亿元，同比增长%。

(资料图片)

在一众电商平台当中，唯品会这份财报数据的堪称亮眼。要知道，同样是今年第一季度，阿里和京东的营收增长分别也只有2%、%。唯品会虽然体量不及前两者，但是营收数据的增长却一点也不慢。

而且在关键的用户数据上，唯品会的表现也不错。活跃用户数为4380万，同比增长%。往往用唯品会APP越久的用户，在唯品会上的购物频次和金额也就越大。一个季度下来，唯品会的超级VIP活跃用户数量同比大涨15%，对线上GMV的贡献更是高达42%。

新用户数量增长，老用户粘性增加，唯品会可以说做到了很多电商巨头也没能做到的事情，那就是让用户心甘情愿留下来，并且爱上这个平台。

很明显，当下市场的消费逻辑已经变了，传统零售模式依然是主流，但是已经阻止不了以唯品会为代表的折扣零售模式的兴起。

在“兄弟企业”奥特莱斯的线下商场里面，早已是人满为患的景象。消费者在打折商品前挥舞着钞票，进行疯狂的扫货，就连结账都要人挤人地排队。

今年第一季度，首创奥莱在全国15城的销售额将近30亿元，是最近十年以来的最好成绩，并且增长速度还达到了30%以上。

在当今消费市场，主打低价便宜的零售企业平台有很多，但是类似唯品会和奥特莱斯这样成功的零售企业却很少，归根结底还是因为后两者不是主打低价，而是主打性价比。

低价和性价比看似区别不大，对用户来说却是天差地别的体验。低价可能代表着质量参差不齐，价格打下去了，随之商品的质量也跟着下降。

而性价比却是在商品价格和品质之间寻找一个平衡，在保证商品质量的同时，对供应链进行优化，最后再进行折扣降价。说到底，性价比是建立在品质的基础上。

对于消费者来说，这一点尤其重要。如今观念转变的消费者，不仅仅追求低价，更在意商品的品质。唯品会和奥特莱斯解决了消费者的痛点，自然也就在一众零售企业当中脱颖而出。

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